快手入局互联网相亲市场，直播相亲模式能否脱颖而出？

互联网相亲市场又迎来了一位新玩家。快手

日前，入局企查查APP显示，互联抖音赞刷一万深圳快手科技有限公司（下称“快手”）发生工商变更，网相经营范围新增“婚姻介绍服务”，亲市亲模而且还在APP直播间中降低了“相亲角”，场直出可为主播构建相亲功能。播相除了这么，否脱快手还有意在APP“热门活动”中推出了“婚庆”频道，快手主要展示“婚礼现场”“婚纱照”等短视频内容。入局

而在此之前，互联快手也有一些关于相亲方面的网相服务尝试，例如在2021年，亲市亲模快手就曾推出过自营的场直出相亲专属平台“快相亲”，不定期推送相亲、播相红娘和活动信息快手如何买热门?，但是当时仍未造成外界的关注。

直播相亲的商业故事并不新鲜，关键是看快手怎么做。近些年来，视频直播相亲深受市场欢迎，虽然视频相亲的真实度更高，趣味性和观赏性更足，对于好多短视频平台来说是一次值得的尝试。

不过，作为相亲市场上的新晋玩家，快手与其他平台的差别化特征何在？其对于相亲市场又有着如何的考虑？针对相关问题，《商大学》记者专访快手相关媒体负责人，截止发稿未获得回应。

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入局“相亲”业务

互联网相亲其实和陌生人社交有一定的抖音赞刷一万相同之处，但不同点在于后者更看重结果，而在好多互联网公司都已入局或则打算入局这块业务的前提下，快手要做好这块业务，关键还是在于投入多少力度以及作出多大的差别化特色。

平心而论，互联网公司做视频相亲业务不是哪些新鲜事。因为直播相亲方式自带流量和现金流，才能串联电商带货和私域流量，发挥出直播引流、支付推广等多种作用，进而减轻互联网平台的流量恐惧，推动商业化进程，成为了好多平台布局婚恋市场的第一选择。

对于主打下沉市场的快手来说更是这么。为了加速自身的商业化，快手开始了在下沉市场上的多方面探求。2020年，快手与房多多合作推出了“直播买房”，直击房地产直播；而在2022年年初，快手即将上线“快招工”功能，入局蓝领急聘业务。

通过买房和蓝领急聘业务，快手早已在下沉市场积累了足够的用户流量和推广经验，而视频相亲更是将快手在这方面能力的进一步释放。

对此，互联网观察家丁道师强调，“如今的快手早已成为国民级的短视频平台，但是在下沉市场用户中有一定的优势，无论是电商、招聘还是相亲业务，快手在多个行业都大有可为，而婚恋市场本身发展多年，其商业模式早已足够成熟且具有可行性，因而快手通过互联网模式入局，可以进一步把这块市场面包做大。”

按照数据督查机构比达咨询发布的《2021年中国互联网婚恋交友市场研究报告》（下称《报告》），2021年中国互联网婚恋交友市场规模达到72.0万元，环比下降11.6%，预计2022年仍将基本保持2021年的增长，市场规模将达到80.5万元。

通过报告也可以看出，互联网婚恋市场前景依然被看好，且发展处于初期阶段，若果快手借助自身优势将这一业务做上去，有望在互联网婚恋市场中抢占一席之地。

不过，在艺恩咨询CEO张毅看来，如今评价快手在互联网婚恋市场的表现还为潮流早。“互联网相亲其实和陌生人社交有一定的相同之处，但不同点在于后者更看重结果，而在好多互联网公司都已入局或则打算入局这块业务的前提下，快手要在做好这块业务，关键还是在于投入多少力度以及作出多大的差别化特色。”

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寻求新的增量

相比起刚上线不久的相亲、招聘业务，快手目前更为重要的增量是在本地生活这块盘面上。

快手入局相亲业务，不仅由于看好该业务的市场前景之外，还是从自身业绩出发的审视。

11月22日，快手发布2022年第三季度业绩，总产值231万元，环比下降12.9%；净巨亏达27.1万元，环比回升61.7%；调整后净巨亏6.719万元，环比急剧下挫85.4%。

不过，从细分业务来看，广告业务的下降有所趋缓，在快手第三季度231万元的总产值中，线上营销服务（即广告）的产值为116万元，环比下降6.2%，创历史新低。

正是因为核心广告业务下降趋缓，快手整体业绩的增长也开始增长。去年第一季度和第二季度，快手的产值环比下降分别达到23.8%和13.4%，而第三季度环比下降为12.9%，呈现出下降趋势。

由此不难看出，快手目前的核心业务下降趋缓，其须要挖掘新的增量来应对，而相亲虽然就是其中一环。

“无论是快手还是其他互联网公司，如今的赢利压力十分大，即便才能有机会进行尝试的业务就会有所行动。因而，快手主要还是为了寻求自身的商业模式变现去考虑新增量业务的，其实，快手的年青用户也比较多，这项业务也符合相亲市场主要受众人群的须要。”张毅表示。

不过，相比起刚上线不久的相亲、招聘业务，快手目前更为重要的增量是在本地生活这块盘面上。

2022年2月，快手与美团宣布达成互联互通战略合作，用户通过快手本地生活入口选择店家，可跳转美团小程序订购代金券，从中不难窥到快手在本地生活服务领域的野心。

现在，“快手本地生活”已经升级为一个与主站、商业化、电商、国际化并行的一级部门，而急聘、相亲业务暂时还未达到这样的程度，至于未来相亲业务发展怎样，还是得看快手是否乐意加强力度进行重点投入。

“从整体上看快手如何买热门?，互联网婚恋市场的门槛并没有这么高，但是也有好多新玩家在不断地涌现，快手要从中闯下来机会很大。关键还是在于能够真正捉住用户的需求，借助好自身的优势。”丁道师表示。

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格局无法颠覆

传统的婚恋平台通过上下游产业链以及资本的整合，提供更全面多元的服务，这是快手以及其他新玩家所不及的，所以“快手们”要找到适宜自身的商业模式能够在婚恋市场持续长久。

事实上，互联网公司入局相亲婚恋市场已有多年，例如网易早在2012年就搭建了婚恋交友平台“花田交友”，后来推出了联通版“网易花田”；微信则在2019年上线了视频相亲APP“牵手恋爱”；甚至就连腾讯也在2020年初先后上线了在线视频相亲交友APP“欢遇”和“轻缘”。其实，还有诸多小而美的后起之秀们不胜枚举。

但即使互联网婚恋平台百花齐放，外界能记得住的仍然为数不多，最后才能在行业当中矗立不倒的一直是世纪佳缘、百合网和珍爱网这几个传统婚恋平台。

2015年，百合网与世纪佳缘合并，组建了百合佳缘；2022年，百合佳缘改名复爱合缘集团。按照复爱合缘最新公布的数据，截止2022年4月末，复爱合缘集团整体累计注册用户数超4亿、MAU1110万、线下服务分店超200家。

另据珍爱网官网数据，目前平台会员注册量超过2亿，拥有近3000位受过婚恋心理培训的红娘，在全省一、二线城市拥有超过50家线下分店。

艺恩剖析数据显示，复爱合缘及珍爱网凭着品牌影响力和线上线下业务的成熟居于行业第一梯队，市场份额分别达到28.49%、23.11%，总计占比超51%。未来，预计随着腹部品牌婚恋生态布局的建立，行业集中度将进一步提升。

一位前腹部婚恋平台内部人士向《商大学》记者剖析强调，“与那些新入局的互联网婚恋平台相比，复爱合缘、百合网的商业场景要更多，本身拥有健全的线下分店体系和线上增值服务，而其他互联网平台其实耗费的成本不高，但相对愈发重视社交属性，所以很难完全替代传统婚恋相亲平台。”

“况且，好多颈部的互联网公司对于相亲交友其实有所布局，但很难称得上是重点业务，虽然这种脑部大厂如腾讯、网易的业务体量太大，大多涵盖游戏、音乐、视频、社交等众多领域，相亲婚恋业务在这其中占比特别微小。至于小体量的互联网公司，尽管偶有出头者例如‘伊对’‘微爱’等等，但其实影响力有限，也很难把传统婚恋平台拉下马来。”该内部人士补充表示。

正因这么，快手要想做好相亲婚恋业务，主要还是在于其怎样考虑婚恋业务，能够将其自身优势发挥到位。

在张毅看来，“快手做相亲婚恋最大的优势在于庞大的年青用户群，尽管跟传统婚恋平台的使用场景不同，但只要完成一部份的用户转化，就能否形成挺好的疗效。其实，传统的婚恋平台通过上下游产业链以及资本的整合，提供更全面多元的服务，这是快手以及其他新玩家所不及的，所以‘快手们’要找到适宜自身的商业模式能够在婚恋市场持续长久。”

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怎样走出新路？

快手的玩法和策略与其他相亲平台并没有太大区别。其想要在相亲市场占有一席之地，仍有很长的路要走。

总而言之，快手所入局的互联网婚恋无疑是个遭到看好的赛道，但面对诸多的新老玩家，初次试水的快手能够走出一条新路，一直须要观察。

据了解，快手的相亲服务主要依托直播间，通过“相亲角”功能，为主播构建相亲直播间。听众可以通过相亲角填写相亲资料，进行实名认证，认证后的听众可以获得直播间的爆光机会，提升相亲的成功率。

另外，这种听众主要来自同城，这能进一步增加相亲双方的沟通门槛。因为快手平台上有很大的用户量，因而相亲也拥有较大的流量。

这种玩法其实显得愈发高效，但须要强调的是，快手的玩法和策略与其他相亲平台并没有太大区别。其想要在相亲市场占有一席之地，仍有很长的路要走。

另一方面，起步于2003年的互联网婚恋市场，在经过近二六年的发展后，至今依然存在着恶意营销、诱导付费、提供虚假信息等问题。

对此，张毅剖析强调，“随着互联网的发展，更多陌生人社交平台出现，以及‘90后’‘00后’婚恋观念发生转变，传统婚恋平台在面对新一代用户时却没能及时变革适应用户需求，还在用往年的模式运作，但又须要新的客源，难免在准入门槛上放松提防，致使一系列问题形成。”张毅表示。

既然快手要做互联网相亲业务，怎么避开出现以上这种问题，也须要导致内部的关注和思索。而在丁道师看来，快手要做好互联网婚恋业务，关键还在于两点。

“第一是效率问题，能不能实现精准化的高效匹配，因而提升用户相亲的成功率；第二是信任问题，在不影响用户隐私泄漏的前提下，怎样建立一套可信的机制，让用户双方进行真实信息的交流互通。假如快手才能把这两大问题解决好，这么就可以在前期构建起较好的用户口碑和认知。”丁道师总结说道。

随着互联网新型社交的进一步发展，似乎都会有更多的相亲交友创新产品为更多人提供更丰富、便捷的婚恋机会，而快手能够把松开婚恋市场的红利和机会，还有待市场的验证。